法律工作者学习资料 分享 洽谈离收费有多远？

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1、觉得说服别人很难？那是因为没用这个套路！


内容选读：假设你自己是一名辩护人，你的当事人是一个有多年案底的惯偷，并且当场就被警察搜出身上藏有失主的钱包，而他声称自己的钱包和失主的一模一样，是他误拿了失主的钱包而不是偷。请问此时你如何帮助你的当事人，说服警察相信你的当事人只是误拿而非偷窃？会讲故事是一项重要能力上述情节是著名美剧《波士顿法律》中的一则情节，剧中律师莎莉-希普成功的为她的当事人做了无罪辩护，她对陪审团说到。。。。。


2、律师的谈判技巧


内容选读：一、谈判的基本技巧和专业技巧
(一)谈判的概念和重要性
谈判是人作为社会集体的一个成员，在完成单纯以个体力量无法完成的行为时，需要与个人以外的其他主体进行合作、或解决矛盾冲突时所采取的一种协商手段。所以，谈判是个人或一方与其他成员相互合作或者解决各种矛盾冲突所采取的协商形式。由于在社会政治生活和经济生活中，人与人的合作以及人与人在交往过程中需要解决不断产生的矛盾和冲突，这就使谈判贯穿于社会生活的各个方面，和各行各业的商业行为之中。商业谈判，是市场主体面向市场，开发市场的具体活动。商业谈判的过程，本身就是了解市场，开拓市场，接受市场检验的过程。谈判作为人类进行政治经济等社会活动的基本方式，多年来，积累了丰富的经验和技巧。谈判是一门学问是一门艺术，是一门有基本规律可寻的科学、社会科学。。。。。。






3、律师解答法律咨询的技巧指南
内容选读：我观察过一些律师如何解答当事人的法律咨询。对于失败的解答，我认为主要存在这么两种：一、由于律师的法律知识存在某些盲点，在当事人的追问下，有些律师张口结舌，支支吾吾，面红耳赤，满头大汗；二、律师恰好对当事人咨询的法律业务十分熟悉，于是乎口若悬河，滔滔不绝，说了半天，当事人不知所云，一头雾水，律师对牛弹琴，白费口舌。第一种现象固然会使得当事人失去对律师的信任，第二种现象也好不到哪里去。当事人听不懂律师的话，也许会产生一种敬畏的心态，但是对于律师能不能真正维护自己的利益，还是存有疑虑。


4、洽谈离收费有多远？——律师接案技巧


内容选读：在正式谈判之前，我们最好跟客户有所接触，有一个相互了解的过程，最起码通过电话了解到一些基本情况，通过网络查询到一些基本信息，或者通过其他渠道探究出我们要面对的洽谈对象的一些更多的信息和情况，这对我们进入正式谈判是非常有好处的。
1．我们要了解洽谈客户的以下情况：
（1）我们要谈的人是谁要了解他的基本信息、背景、所处行业和领域；他的企业规模、他的知名度怎么样。。。。。。




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